Как стать успешным пикапером — Примеры в четырех реальностях (Филипп Богачев и др.)

Истории, способствующие просветлению (19)

Спустя несколько лет после предыдущей истории, я очень плотно работал по выходным на Митинском радиорынке в Москве. На той еще территории, где сейчас уже несколько лет стоят дома. Совмещал работу с учебой, то есть окончание школы и зарабатывание денег. Самой вершиной моей глупости было припереться на рабочее место сразу после выпускного вечера, прямо в костюме и при параде.

На «том самом» рынке была очень интересная, дружественная атмосфера. Все знали почти всех, по именам – половину рынка. Газеты я там уже не продавал, я работал на продаже игрушек. На дискетах. Дискетка – 5 рублей, игра – 5 дискет. В среднем. Особенность работы была в том, что эти игры и дискеты продавались ровно через пять метров на каждом углу. Если стоять как столб и ждать покупателя – прощелкаешь клювом в том числе и арендную плату. Орать было на рынке нельзя, старые стратегии не работали.

Если нельзя было работать на количестве, рано или поздно понимаешь, что работать надо было на качестве. Тогда я научился понимать и «читать» людей, угадывать их мысли и приводить противоположные примеры их возражениям еще до того, как они были высказаны. Всего три года практики, по 20 часов в неделю – и никаких проблем с коммуникацией не будет и у тебя.

Потом уже, ближе к 97 году, я выиграл пятьсот долларов на спор. Спор был простой – смогу ли я продать 400 дисков (уже компакт-дисков) за пятницу. Я сказал, что да. Мне сказали, что нет. Работа осложнялась тем, что была пятница, и было восемьсот пятьдесят лет городу. Народу на рынке было пять человек в час. Ну десять. Я стал работать, и сделал свой личный рекорд – мимо моего места, ни купив диск, не прошел никто. Даже соседи по рынку. Результат – 100%. Вымотался тогда я жутко.

Сейчас, когда я вижу всяких «кандидатов электрических наук», которые ведут тренинги по продажам, ни разу ничего в своей жизни живому человеку не продав, у меня возникает первый вопрос: нужно ли у него учиться? И первый тест: Давай выйдем на улицу, и будем продавать десятирублевые купюры по пятьсот рублей. (Да. 10 за 500. А как вы хотели? Нормальная маржа). Если он продаст больше, чем я (и если продаст вообще) – я готов у него учиться. Пока никто не соглашался. Вот так и живем – они знают, как продавать, я умею.

Вы думаете, с женщинами надо что-то знать?

* * *

Иду по улице в странном состоянии - вроде бы вчера и не пили, и воздух свежий, но мыслится фигово. Девушка.- Привет, давай телефон.
- Я не знакомлюсь на улице. Тем более не даю телефона.

- Мне моя первая жена тоже так говорила...

* * *

Пить виски выдержкой меньше пятнадцати лет – это все равно, что заниматься сексом с девушкой того же возраста. Ни ума, ни зрелости, ни опыта, ни мозгов, ни самоуважения. Как и у людей, которые пьют «дешевые элитные» напитки.

Вопрос, как всегда, в понтах. Хороший понт стоит хороших денег. Хочешь выпить – есть водочка. Хочешь понтануться – не экономь на себе. И что самое ужасное – когда человек покупает заведомо более дешевую вещь, и потом убеждает всех окружающих, что она более (функциональна, полезна, удобна), чем более дорогая и «понтовая».

Есть мобильные телефоны. У него должно быть три функции: SMS, виброзвонок, у возможность говорить. Остальное все – излишества. Каждый человек покупает себе те излишества, которые хочет. У меня на каждый день есть обычная Nokia, для переговоров – «крутая». Я не записываю телефоны девушек на улице ручкой Montblanc, для этого подойдет все, что угодно.

Определи сам для себя, что ты используешь – статусную вещь, или вещь на каждый день. На статусе не экономят никогда. Точно так же, как не ставят шильдики V12 на «Оку». Вещи повседневные – это обычные вещи, которые выполняют повседневные функции. От них не требуется статусность, нужна функциональность.

Лучше быть, чем казаться.

* * *